不可否認(rèn)，BEA、IBM到現(xiàn)在仍然是中間件行業(yè)的巨人，他們的一舉一動(dòng)都受到其它中間件廠商的格外關(guān)注。尤其是在國(guó)內(nèi)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)外廠商就像壓在國(guó)內(nèi)中間件廠商身上的大山一樣難以撼動(dòng)。

　　從近兩年國(guó)產(chǎn)中間件的發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在的情形已經(jīng)有所變化。雖然從整體實(shí)力上看，國(guó)產(chǎn)中間件仍然難與BEA、IBM兩大巨頭分庭抗禮，但至少已經(jīng)迅速成長(zhǎng)。在某些方面甚至有了前沿的創(chuàng)新。羽翼漸豐的國(guó)產(chǎn)中間件在底氣漸足的情況下，也展開了對(duì)國(guó)外廠商的直接反擊。

　　差距一直在縮小

　　中間件產(chǎn)業(yè)化速度很快，已與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)并列為三大基礎(chǔ)軟件。到目前為止，國(guó)內(nèi)共有包括東方通科技、中創(chuàng)軟件商用中間件、金蝶、中和威30多家企業(yè)已進(jìn)入或宣布要進(jìn)入中間件市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)中間件已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)將近三分之一的市場(chǎng)份額。在東方通、金蝶等一批本土中間件廠商的努力下，越來(lái)越多用戶已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)中間件的價(jià)值，一批重量級(jí)的用戶都開始選擇國(guó)產(chǎn)中間件。

　　從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上來(lái)講，普元聲稱其在構(gòu)件技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)鮮有敵手。東方通的消息中間件、普元的構(gòu)件平臺(tái)、金蝶的應(yīng)用服務(wù)器都逐漸形成了與IBM、BEA面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的局面。

　　與此同時(shí)，SOA(面向服務(wù)的構(gòu)架)的誕生也給了國(guó)產(chǎn)中間件崛起的一個(gè)難得的契機(jī)，這個(gè)具備靈活性、標(biāo)準(zhǔn)性、重用性強(qiáng)和成本低等優(yōu)點(diǎn)的平臺(tái)讓所有的中間件廠商站在了一個(gè)起跑線上。

　　雖然技術(shù)積累各有所長(zhǎng)，但SOA畢竟成為了結(jié)束國(guó)產(chǎn)中間件在技術(shù)策略上滯后局面的標(biāo)志。東方通副總經(jīng)理徐志東表示，SOA作為中間件行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，需要各中間件廠商共同發(fā)力?！耙孲OA更加貼近用戶，更好地滿足用戶的需求，才能逐步將SOA落到實(shí)處，進(jìn)而在中間件市場(chǎng)多分得一杯羹。

　　以前很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)國(guó)產(chǎn)中間件的評(píng)價(jià)是缺少創(chuàng)新，現(xiàn)在這個(gè)情形得到了改變。去年，東方通聯(lián)手SUN宣布，雙方在Java基礎(chǔ)上將展開全面技術(shù)合作，并正式推出面向業(yè)務(wù)的體系新架構(gòu)BOA(Business Oriented Architecture)。以中間件及SOA框架作為技術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)整合了大量本土用戶的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，使得大型軟件的開發(fā)與部署能夠更加貼近應(yīng)用。

　　而近期TongIntegrator V3.1的發(fā)布更具備許多新的技術(shù)特性，如內(nèi)嵌ESB(企業(yè)服務(wù)總線)，支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作開發(fā)，基于J2EE規(guī)范，組件、服務(wù)可分布式部署和運(yùn)行等，都顯示出了國(guó)產(chǎn)中間件在產(chǎn)品和技術(shù)上的實(shí)力。

　　不過(guò)，綜合產(chǎn)品實(shí)力，國(guó)產(chǎn)中間件在某些方面還是有不足之處。首先來(lái)自于中間件本身的市場(chǎng)因素。幾年前，中間件還只有一些大的行業(yè)用戶如電信、金融開始使用，而現(xiàn)在不僅大的行業(yè)用戶認(rèn)為使用中間件是必不可少，甚至一些中小企業(yè)也開始使用中間件。也就是說(shuō)，用戶對(duì)中間件的接受程度有了普遍性的提高。

　　基于這種背景，中間件所定義的內(nèi)容逐漸在擴(kuò)大，其本身開始變“厚”。從傳統(tǒng)的交易中間件、消息中間件，中間件逐漸變成現(xiàn)在具有門戶、整合、開發(fā)工具等一系列的中間性的軟件?？梢哉f(shuō)，連接數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用軟件的中間部分都是中間件的范疇。

　　如此情形下，中間件技術(shù)上的比較，似乎更多的應(yīng)該走向解決系統(tǒng)整合的整體能力的比較。2002年，IBM宣布進(jìn)軍中間件領(lǐng)域，走到今天，IBM讓人覺(jué)得其越來(lái)越像是一個(gè)純粹的中間件企業(yè)。另一邊的甲骨文也是如此，在不斷拓寬中間件定義的同時(shí)，把自己曾經(jīng)的應(yīng)用軟件也融入到中間件中來(lái)。

　　相比之下，BEA似乎有點(diǎn)尷尬。因?yàn)锽EA專注于純粹的中間件，在1996年到2000年的短短4年里，BEA實(shí)現(xiàn)了10億美元銷售額;同樣因?yàn)閷Ｗ⒂诩兇獾闹虚g件，伴隨現(xiàn)在中間件及其市場(chǎng)都在“變厚”，BEA的“實(shí)力”似乎觸到了天花板。

　　面對(duì)中間件逐漸變“厚”的發(fā)展趨勢(shì)，“BEA也在這樣的過(guò)程當(dāng)中使得自己中間件的產(chǎn)品逐漸變‘厚’。但是我們?cè)谧儭瘛倪^(guò)程當(dāng)中，并不是說(shuō)要提供所有產(chǎn)品，我們只隨著中間件本身的內(nèi)涵增大，把中間件產(chǎn)品越做越‘厚’，仍然是在統(tǒng)一的架構(gòu)之下，我們提供了變‘厚’以后的中間件以及很多其他的附件。比如說(shuō)門戶、整合、開發(fā)工具等，這都是在新的中間件定義下的組件?！盉EA中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)喻思成表示。

　　整體而言，相較于國(guó)內(nèi)中間件廠商而言，國(guó)外廠商由于起步早，且客戶都集中在中高端，隨著應(yīng)用案例的增多，中間件的技術(shù)實(shí)力也取得了更多的積累和進(jìn)步。尤其當(dāng)IBM、甲骨文開始逐步把中間件領(lǐng)域拉大，不斷把自身的其它軟件產(chǎn)品也整合到中間件中來(lái)，為自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)取得了更進(jìn)一步的先機(jī)。

　　對(duì)于SOA這趟順風(fēng)車，國(guó)內(nèi)外中間廠商都在搭載它，試圖以此為自己的中間件披上更受歡迎的外衣。對(duì)于與國(guó)外廠商存在的技術(shù)差距，國(guó)內(nèi)廠商似乎可以以此達(dá)到與國(guó)外廠商“平起平坐”的位置。

　　渠道上高調(diào)開路

　　雖然對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)上來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)中間件已經(jīng)不存在太多問(wèn)題，但目前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為已經(jīng)不是問(wèn)題，國(guó)內(nèi)中間件廠商發(fā)展的關(guān)鍵還是在于用戶。

　　金蝶中間件總經(jīng)理蔡軍對(duì)此有些無(wú)奈：“很多用戶對(duì)于國(guó)產(chǎn)中間件產(chǎn)品往往還是存在著疑慮，認(rèn)為包括中間件在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件都不行。這其中雖然有歷史遺留的原因，另一方面也是國(guó)內(nèi)廠商以前的市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足所造成的。”

　　這不僅是困擾金蝶的問(wèn)題，東方通的徐志東也曾提出過(guò)類似的問(wèn)題，當(dāng)產(chǎn)品上已經(jīng)可以和國(guó)外廠商一爭(zhēng)高下的時(shí)候，怎樣通過(guò)渠道讓更多的用戶去了解就成為國(guó)產(chǎn)中間件廠商的新頭病。在此情況下，國(guó)產(chǎn)中間件廠商展開了系列渠道上的猛攻。

　　今年8月，金蝶中間件與中科軟、拓爾思、清華同方等北京重量級(jí)軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商正式簽約。今后這些ISV、SI的應(yīng)用將向OperaMasks平臺(tái)上遷移。此前，金蝶中間件已與廣州方欣科技、浙大網(wǎng)新集團(tuán)等多個(gè)著名ISV簽署類似協(xié)議。

　　同樣在近期，東方通啟動(dòng)了北京、上海、成都和杭州的渠道巡展活動(dòng)，開始面向四大區(qū)域進(jìn)行渠道合作伙伴的招募，并提出了與合作伙伴共筑綠色的共贏商業(yè)價(jià)值鏈的策略主張。這是東方通首次進(jìn)行的分銷伙伴招募，意味著東方通開始改變單一的直銷模式，豐富其渠道體系，開始布局其渠道終端。

　　隨著TongIntegratorV3.1的發(fā)布，東方通渠道改革已初見成效，從傳統(tǒng)的直銷模式擴(kuò)展為由佳杰和新聚思進(jìn)行總分銷，并發(fā)展二級(jí)代理，在未來(lái)的兩年時(shí)間里擴(kuò)充60家戰(zhàn)略合作伙伴，成為渠道和直銷兩條腿并行。

　　對(duì)國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)，在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)不再明顯的時(shí)候，當(dāng)然要加強(qiáng)在渠道上的力度。在2004年BEA推出的渠道新政中，行業(yè)渠道就已經(jīng)成為BEA關(guān)注的重點(diǎn)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，BEA的產(chǎn)品更具開放性，這為合作伙伴自身的發(fā)展留出了較大空間。BEA也意識(shí)到，在各個(gè)行業(yè)里發(fā)展最具影響力的合作伙伴非常重要，并且愿意對(duì)這些伙伴實(shí)行專人跟蹤的全面支持。但如何爭(zhēng)取到最具實(shí)力的行業(yè)伙伴，能否為他們提供定制的針對(duì)性支持，也是BEA面臨的問(wèn)題。

　　去年12月，BEA和華為科技有限公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，共同致力于加快基于IP多媒體子系統(tǒng)(IMS)的下一代電信網(wǎng)絡(luò)的采用，幫助電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商開拓業(yè)務(wù)，增加收入。同時(shí)，BEA還將SI和ISV分成不同等級(jí)，為他們提供不同層次的支持，對(duì)于小型合作伙伴，BEA也將投入力度，幫助建立成功案例，使其與BEA共同成長(zhǎng)。

　　在未來(lái)，中間件市場(chǎng)無(wú)論是技術(shù)還是渠道，“土炮”和“洋槍”間的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。如何在國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)影響下生存并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)空間，正是國(guó)內(nèi)中間件廠正在努力尋找的。

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